疫情放开以来，越来越多外贸人准备今年出国参加展会，但是不要一味跟风出国，要打有准备的仗!出国前的营销，是抢单的基础!今天给大家分享出国参展前的营销工作具体该怎么做。

☑️约定展会位置，圈住当地客户

快速获取目的地国家客户资源

确定好要去的展会所在国家，除了常规参展准备外，外贸企业需要快速开启圈客模式。

举个例子，以服装行业参加德国慕尼黑展为例，企业可以通过外贸付费获客软件等锁定德国全域市场，通过关键词组合，如ski suit、sportswear wholesales、skianzug(德语)等，将目标客户主要的关键词梳理出来，配合付费获客软件[自动获客]功能，自动进行全网采集，将社交媒体、搜索引擎、展会网站等众多渠道客户信息一网打尽。

通过这样的方式，几天就能积累下数万目标客户资源，拿到包含WhatsApp、Email、网站等在内的信息。 

  多渠道高效营销触达

当有了足够多的数据后，营销就成了制胜的关键。在数据采集的过程中，通过外贸获客软件的[Ai营销]功能进行自动一对一工作模式。所有采集进来的WhatsApp和邮件资源，都在第一时间收到企业推送的信息。如通过WhatsApp的信息推送：

“您好，我们是[公司名]，一家高品质的中国服装供应商。我们将参加X月X日的[展会名称]，我们的展位是[展位号]，邀请您前往洽谈。”

“您好，我们是[公司名]，一家高品质的中国服装供应商。我们将于X月X日到达德国，希望能有机会和您见面商谈。如果您有想了解的产品，我可以带上样品过去拜访您。”

又或者将一份精美的邮件邀请函发送到客户的邮箱，提前与客户建立联系，为出国后的见面做好铺垫。

  锁定兴趣客户持续推进

通过上述两个步骤，企业已经轻松将消息推送至上万买家面前。而根据目前WhatsApp营销的数据分析，70%以上的客户能有效查看到企业的信息，并且约有10%-20%的客户会给予企业反馈。至此，企业会收获第一批兴趣客户。

而通过邮件触达的客户，直接回复确认的比例一定是不高的。但是企业能清晰掌握有效阅读的客户信息，同时能跟踪客户对邮件内容的反馈。这不需要获得客户准确的回复，在外贸获客系统里，通过已读、点击的销售线索就能一目了然地知道客户的兴趣所在。

除了对邀请的确认外，客户对你首封邮件推荐的产品兴趣度，也能有个初步判断。这对参展企业至关重要，能更好地确认参展的商品。而对于非展商企业，则可以提前准备好相关主题画册，在见到客户的时候，能更容易匹配客户的兴趣点。

☑️精准客户推送，持续传递信息

如果企业觉得还不满足于海量客户的影响，那么，精准的定向买家邀请则是企业创造大订单所不可缺失的部分。

别小看了Google Map的用途，对于即将出国的企业，Google Map大有可为。企业可以通过外贸获客系统的[LBS获客]功能，针对德国当地市场进行准确的客户信息获取。这些都是在当地有着具体商铺、连锁、品牌等的客户，是属于非常优质的资源。

通过提前的信息获取，找准目标客户，再进一步深挖其信息，你会发现，一批非常高价值的客户就出现了。围绕这些资源，你就能在外贸获客软件上利用[域名数据]轻松获取关键买家的信息，让你离大订单更进一步。

私域营销是外贸企业不得不重视的营销方式，做好私域，企业便能掌握自身营销主动权，不论是搭配展会还是社交媒体，抑或是其他的开发渠道。都能让渠道的效果最大化，并且能有效积累和沉淀，成为企业长期增长的有效资源。