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    这里为正在准备考研政治复习的同学推荐可以分一下几个阶段进行有规划的复习建议:

    9月前:选择题第一轮复习

    9月-10月:选择题正确率提升阶段

    11月-12月:模拟练习,背诵分析题

    如果希望政治能考到一个较为满意的分数(75+),那么从7月开始,9月左右完成第一轮复习比较稳妥

    复习顺序是马原-史纲-毛中特-思修比较合适。

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    学校中依据学生修业年限分学生为若干级谓之年级。如我国现行学制一般规定小学修业年限为六年,学校中就编为六个年级。以下是小编准备的2022八年级下学期工作计划范文,欢迎借鉴学习。

    2022八年级下学期工作计划1

    一、 指导思想

    在教学中努力推进九年义务教育,落实新课改,体现新理念,培养创新精神。以学习新课程标准为动力,把握135互动教学模式和五环节教学模式,通过数学课的教学,使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能;努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力,以及分析问题和解决问题的能力。

    二、学情分析

    八年级是初中学习过程中的关键时期,学生基础的好坏,直接影响到将来是否能升学。 1班、 2班比较,1班优生稍多一些,学生非常活跃,有少数学生不上进,思维不紧跟老师。2班学生单纯,有部分同学基础较差,问题较严重。要在本期获得理想成绩,老师和学生都要付出努力,查漏补缺,充分发挥学生是学习的主体,教师是教的主体作用,注重方法,培养能力。

    三、工作任务、目标:

    在知识与技能上,通过对统计知识的学习,能利用统计知识解决实际问题,让学生能把所学的知识应用到实际生活中,初步理解函数的定义,掌握理解一次函数和一次函数的性质与图像及其应用,培养数形结合的思想方。通过本学期的学习,学生在数学的认识与理解上要再上一个台阶。在情感与态度上,通过本期的学习使学生认识到数学来源于实践,又反作用于实践,认识现实生活中图形间的数量关系,培养学生实事求是、严肃认真的学习态度,激发学生的学习兴趣,培养学生对数学的热爱,对生活的热爱,在民主、和谐、合作、探究、有序、分享发现快乐,感受学习的快乐。在过程与方法上,通过学生积极参与对知识的探究,经历发现知识以及知识间的内在联系,让学生经历在发现知识道路上的坎坎坷坷,从而达到深刻理解掌握知识的目的。在经历这些活动中,提高学生的动手实践能力,提高学生的逻辑推理能力与逻辑思维能力,自主探究,解决问题的能力,提高运算能力,使所有学生在数学上都有不同的发展,尽可能接近其发展的最大值,培养学生良好的学习习惯,发展学生的非智力因素,全面提高学生素质。班级教学目标:优秀率:20%;合格率:65%;平均分:48分以上。

    四、教材分析 :

    本学期教学内容共计五章,知识的前后联系,教材的教学目标,重、难点分析如下:

    《数学》八年级下册包括数据的收集与整理,平面直角坐标系,函数,一次函数,四边形等五章内容,学习内容涉及到了《义务教育数学课程标准(20-年版)》(以下简称《课程标准》)中“数与代数”“图形与几何”“统计与概率”“综合与实践”全部四个领域。其中对于“综合与实践”领域的内容,本册书在最后安排了两个课题学习,并在第二十一章和第二十二章的最后安排了两个数学活动,通过这些课题学习和数学活动落实“综合与实践”的要求。

    第18章“数据的收集与整理”这一单元中学生主要学习一些简单的统计图表知识,初步体验数据的收集、整理、描述和分析的过程,学会用简单的方法收集和整理数据,掌握统计数据的记录方法,并能根据统计图表的数据提出并回答简单的问题,使学生了解统计的意义和作用,初步了解统计的基本思想方法,认识统计的作用和意义,逐步形成统计观念,进而养成尊重事实、用数据说话的态度。

    第19章“平面直角坐标系”的教学内容是平面直角坐标系的有关概念和点与坐标的对应关系,以及用坐标表示地理位置和用坐标表示平移等内容。要求学生理解并掌握点和坐标的对应关系,提高数学思维能力,通过合作交流和小组探讨,发现生活中的数学问题,了解数学的应用价值。

    第20章“函数”是在上一章直角坐标系的基础上安排的,为学习一次函数、二次函数及今后的知识奠定基础,在本章教材的编排顺序中起着开头的作用.函数是从学生生活周围熟悉的物体人手,要让学生通过观察、想象、计算、交流等。

    第21章是“一次函数”,其主要内容包括:常量与变量的意义,函数的概念,函数的三种表示法,一次函数的概念、图象、性质和应用举例,一次函数与二元一次方程等内容的关系,以及以建立一次函数模型来选择最优方案为素材的课题学习。

    第22章“四边形”主要研究一般平行四边形和梯形的概念、性质和判定,还研究了矩形、菱形和正方形等几种特殊的平行四边形以及特殊的梯形——等腰梯形。

    重、难点分析:一次函数是初中代数的重点知识内容,也是初中中考的主要知识内容;平行四边形是初中几何的重点知识内容也是命题与证明的重点。

    五、提高学科教育质量的主要措施:

    1、认真研读新课程标准,钻研新教材,根据新课程标准,扩充教材内容,认真上课,批改作业,认真辅导,认真制作测试试卷,也让学生学会认真学习。

    2、引导学生积极参与知识的构建,营造民主、和谐、平等、自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的高效的学习课堂,让学生体会学习的快乐,享受学习。

    3、引导学生积极归纳解题规律,引导学生一题多解,多解归一,培养学生透过现象看本质,提高学生举一反三的能力,这是提高学生素质的根本途径之一,培养学生的发散思维,让学生处于一种思如泉涌的状态。

    4、运用新课程标准的理念指导教学,积极更新自己脑海中固有的教育理念,不同的教育理念将带来不同的教育效果。

    5、培养学生良好的学习习惯,陶行知说:教育就是培养习惯,有助于学生稳步提高学习成绩,发展学生的非智力因素,弥补智力上的不足。

    6、进行个别辅导,优生提升能力,扎实打牢基础知识,对差生,一些关键知识,辅导差生过关,为差生以后的发展铺平道路。

    7、 培养学生学习数学的良好习惯。这些习惯包括

    ①认真做作业的习惯包括作业前清理好桌面,作业后认真检查;

    ②预习的习惯;

    ③认真看批改后的作业并及时更正的习惯;

    ④认真做好课前准备的习惯;

    ⑤在书上作精要笔记的习惯;

    ⑥妥善保管书籍资料和学习用品的习惯;

    ⑦认真阅读数学教材的习惯。

    2022八年级下学期工作计划2

    一、教学内容:

    1.分式

    2.反比例函数

    3.勾股定理

    4.四边形

    5.数据分析

    二、课程学习目标

    (一):

    1、以描述实际问题中的数量关系为背景,抽象处分式概念,体会分式是刻画现实世界中数量关系的一类代数式。

    2、类比分数的基本性质,并了解分式的基本性质,掌握分式的约分和通分法则。

    3、类比分数的四则运算法则,探究分式的四则运算,掌握这些法则。

    4、结合分式的运算,将指数的讨论范围从正整数扩大到全体整数,构建和发展相互联系的知识体系。

    5、结合分析和解决实际问题,讨论可以化为一元一次方程的分式方程,掌握这种方程的解法,体会解方程中的化归思想。

    (二):

    1、理解反比例函数的概念,根据实际问题中的条件确定反比例函数的解析式y=(k为常数,k≠0),能判断一个给定的函数是否为反比例函数。

    2、能画出反比例函数的图象,会用待定系数法求反比例函数的解析式,进一步理解函数的三种表示方法,即列表法、解析法和图象的各自特点。

    3、能根据图象数形结合地分析并掌握反比例函数y=(k为常数,k≠0)的函数关系和性质,能利用这些函数的性质分析和解决一些简单的实际问题。

    4、进一步理解常量与变量的辩证关系和反映在函数概念中的运动变化观点,进一步认识数形结合的思想方法。

    (三):

    1、体验勾股定理的探索过程,会运用勾股定理解决简单问题。

    2、会运用勾股定理的`逆定理判定直角三角形。

    3、通过具体例子,了解逆命题、逆定理的概念,知道原命题成立其逆命题不一定成立。

    (四):

    1、掌握平四边形、矩形、菱形、正方形、体形的概念,了解它们之间的关系。

    2、探索并掌握平行四边形、矩形、菱形、正方形、等腰梯形的有关性质和常用判定方法,并能用这些知识进行有关的证明和计算。

    3、探索并了解线段、矩形、平行四边形、三角形的重心的物理意义。

    4、进一步培养学生的合情推理能力、逻辑思维能力、推理论证能力。

    (五):

    1、进一步理解平均数、中位数和众数等统计量的统计意义。

    2、会计算加权平均数,理解权的意义,能选择适当的统计量表示数的集中趋势。

    3、会计算极差和方差,理解它们的统计意义,会用它们表示数据的波动情况。

    4、会用样本平均数、方差估计总体平均数、方差,进一步感受抽样的必要性,体会用样本估计总体的思想。

    5、能用计算器统计功能进行统计,进一步体会计算器的优越性。

    6、从事收集、整理、描述和分析数据得出结论的统计活动,经历数据处理的基本过程,体验统计与生活的联系,感受统计在生产和生活中的作用,养成用数据说话的习惯和实事求是的科学态度。

    三、教学进度表

    四、改进的方法措施

    1、教学中始终要培养和激发学生的学习兴趣,使其爱学乐学。

    2、掌握好每章节的知识点并加强练习巩固,发展能力。

    3、每章进行小结性检测,分析知识技能掌握情况并进行插缺补漏。

    4、每月进行一次月考,有目的地进行部分重点知识技能的巩固、训练。

    5、与学生拉近距离,进行心理沟通,进行学习目的、理想且为之而奋斗。

    2022八年级下学期工作计划3

    一、 指导思想

    在教学中努力推进九年义务教育,落实新课改,体现新理念,培养创新精神 通过数学课的教学,使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能;努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力,以及分析问题和解决问题的能力。

    二、学情分析

    八年级是初中学习过程中的关键时期,学生基础的好坏,直接影响到将来是否能升学。我班优生稍少,学生非常活跃,有少数学生不求上进,思维不紧跟老师。有的学生思想单纯爱玩,缺乏自主学习的习惯,有部分同学基础较差,厌学无目标。要在本期获得理想成绩,老师和学生都要付出努力,查漏补缺,充分发挥学生是学习的主体,教师是教的主体作用,注重方法,培养能力。

    三、 教材分析

    本学期教学内容共计五章,知识的前后联系,教材的教学目标,重、难点分析如下:

    《义务教育教科书数学》八年级下册包括二次根式,勾股定理,平行四边形,一次函数,数据的分析等五章内容,学习内容涉及到了《义务教育数学课程标准(20-年版)》(以下简称《课程标准》)中“数与代数”“图形与几何”“统计与概率”“综合与实践”全部四个领域。其中对于“综合与实践”领域的内容,本册书在第十九章、第二十章分别安排了一个课题学习,并在每一章的最后安排了两个数学活动,通过这些课题学习和数学活动落实“综合与实践”的要求。

    第16章“二次根式”主要讨论如何对数和字母开平方而得到的特殊式子——二次根式的加、减、乘、除运算。通过本章学习,学生将建立起比较完善的代数式及其运算的知识结构,并为勾股定理、一元二次方程、二次函数等内容的学习做好准备。

    第17章“勾股定理”主要研究勾股定理和勾股定理的逆定理,包括它们的发现、证明和应用。

    第18章“平行四边形”主要研究一般平行四边形的概念、性质和判定,还研究了矩形、菱形和正方形等几种特殊的平行四边形。

    第19章是“一次函数”,其主要内容包括:常量与变量的意义,函数的概念,函数的三种表示法,一次函数的概念、图象、性质和应用举例,一次函数与二元一次方程等内容的关系,以及以建立一次函数模型来选择最优方案为素材的课题学习。

    第20章“数据的分析”主要研究平均数(主要是加权平均数)、中位数、众数以及方差等统计量的统计意义,学习如何利用这些统计量分析数据的集中趋势和离散情况,并通过研究如何用样本的平均数和方差估计总体的平均数和方差,进一步体会用样本估计总体的思想。本学期全书共需约62课时,具体分配如下:

    第十六章 二次根式 约9课时

    第十七章 勾股定理 约9课时

    第十八章 平行四边形 约15课时

    第十九章 一次函数 约17课时

    第二十章 数据的分析 约12课时

    四、提高学科教育质量的主要措施:

    1、认真做好教学六认真工作。把教学六认真作为提高成绩的主要方法,认真研读新课程标准,钻研新教材,根据新课程标准,扩充教材内容,认真上课,批改作业,认真辅导,认真制作测试试卷,也让学生学会认真学习。

    2、兴趣是最好的老师,爱因斯坦如是说。激发学生的兴趣,给学生介绍数学家,数学史,介绍相应的数学趣题,给出数学课外思考题,激发学生的兴趣。

    3、引导学生积极参与知识的构建,营造民主、和谐、平等、自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的高效的学习课堂,让学生体会学习的快乐,享受学习。引导学生写学后总结,写复习提纲,使知识来源于学生的构造。

    4、引导学生积极归纳解题规律,引导学生一题多解,多解归一,培养学生透过现象看本质,提高学生举一反三的能力,这是提高学生素质的根本途径之一,培养学生的发散思维,让学生处于一种思如泉涌的状态。

    5、运用新课程标准的理念指导教学,积极更新自己脑海中固有的教育理念,不同的教育理念将带来不同的教育效果。

    6、培养学生良好的学习习惯,陶行知说:教育就是培养习惯,有助于学生稳步提高学习成绩,发展学生的非智力因素,弥补智力上的不足。

    7、开展分层教学,布置作业设置A、B、C三类分层布置分别适合于差、中、好三类学生,课堂上的提问照顾好好、中、差三类学生,使他们都等到发展。

    8、进行个别辅导,优生提升能力,扎实打牢基础知识,对差生,一些关键知识,辅导差生过关,为差生以后的发展铺平道路。

    9、 培养学生学习数学的良好习惯。这些习惯包括①认真做作业的习惯包括作业前清理好桌面,作业后认真检查;②预习的习惯;③认真看批改后的作业并及时更正的习惯;④认真做好课前准备的习惯;⑤在书上作精要笔记的习惯;⑥妥善保管书籍资料和学习用品的习惯;⑦认真阅读数学教材的习惯。

    2022八年级下学期工作计划4

    一、指导思想:

    以陶行知“生活教育”主流思想为指导,以教研组教学工作计划为依据,认真学习“体育与健康教育”新课标,把“生活教育”的理念全面渗透到新课程实践中,并以学科生活化的“六个特质”全面引领教学工作;切实进行教学手段、组织形式和方法的改革,提高课堂教学质量;认真执行新的课堂教学评价标准;以人为本,追求实效;锻造队伍,夯实基础,提升品位。

    二、总体教学目标

    1、 学生能知道一些科学锻炼身体和评价锻炼效果的基本方法,知道健康的含义和标准,能运用所学知识指导健身活动。

    2、能正确地完成本学期所学各项教学内容的基本动作,身体素质和运动综合能 力有进一步提高。

    3、学生人人能掌握一项球类项目的的技能方法,了解该项目的有关知识,并能自主开展体育锻炼,培养体育实践能力创新精神。

    4、能主动参加体育锻炼,乐于参加体育与健康常识的学习,在体育活动中能正确对待胜负,体验成功的乐趣,表现出公正、负责、团结协作的精神。

    三、单项重点教学内容分析:

    (一)、跑

    1、知道蹲踞式起跑、障碍跑和耐久跑的动作方法。

    2、学会蹲踞式起跑动作,做到起跑反应迅速,起动快,起跑后迅速进入加速跑;进一步学习耐久跑、定时跑,掌握跑的动作和呼吸方法,能跑得持久。

    3、能表现出勇敢顽强的意志和吃苦耐劳的优育品质。

    (二)、球类

    1、了解篮球、排球、乒乓球、羽毛球的有关知识。

    2、每个学生初步掌握一项球类的基本动作,并能开展自主练习。

    3、在学习中体能运动的乐趣,并产生锻炼兴趣。

    四、具体工作安排:

    3月:

    1、制定体育教学计划和教学进度。

    2、全体学生进行新操广播体操《舞动青春》的培训、教学工作,达到人人会做。同时抓好“两操一课”保证在校学生每天体育活动1小时以上。

    3、添置部分的体育器材(请示)

    4、排球队继续训练

    5、各运动队的素质训练。

    6、制定学校体育工作计划。

    7、搞好体育室的布置、器材的摆放等工作。

    4月:

    1、排球队与教职工进行教学比赛交流。

    2、制定田径、排球春训计划,逐步进行实施。

    3、田径队、排球队训练。

    4、对学生进行个别体育项目考核。

    5月:

    1、组织开展班级的排球比赛。

    2、开展全校教职工排球比赛。

    6月:

    1、篮球队、田径队系统训练。

    2、开展全校教职工兵乓球比赛。

    3、排球队、田径队系统训练。

    4、对各训练队队员进行力量训练。

    5、在教学上对各指定考核项目进行考核。

    7月:

    1、对学生学年考核评价,登记,上报。

    2、学期总结。

    本人将竭尽全力把教学工作做好。

    2022八年级下学期工作计划5

    一、指导思想

    经过八年级生物上册的教学,让学生初步掌握一些实际生活中与生物学有关的知识,认识生物、了解生物、应用生物,培养学生保护环境、爱护环境的意识,培养学生爱科学、学科学的态度和情感,使学生树立生活与科学是紧密相连的观点,培养学生观察、收集资料、分析、评价、综合概括的本事。

    二、教材分析

    本学期教学资料介绍动物的运动﹑动物的行为﹑生物圈中的动物﹑生物的生殖和发展﹑生物的遗传和变异。共6章,资料比较多,探究实验减少了一些,增加了观察与思考以及活动栏目。增加了学生的阅读量,扩大了知识面。

    三、学情分析

    八年级上学期,学生已经具备了必须的生物学知识和必须的理论和技能,并且经过前四个单元的学习,学生已经对生物圈中各类群生物的形态、结构、功能及其与环境的关系有了大致的了解,还有这个时期的学生已经开始关注自我的身体变化,也对遗传和变异充满好奇,所以第六单元的资料刚好能够替学生解决这一问题,让学生能真正认识自我,了解生命是怎样延续的。

    四、教学措施

    1、在教学中注意落实《生物课程标准》提出的课程理念,面向全体学生,实现因材施教,促进每个学生的充分发展;努力提高学生的生物科学素养,教学目标、资料和评价都应有利于提高学生的生物科学素养。

    2、教学中要使学生在知识、本事、情感、态度和价值观等方面有所发展,引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。

    3、在传授知识的同时要异常注意科学研究方法的培养,注意对学生综合本事的培养。经过组织学生参加各种实践活动,培养学生的学习兴趣,创造条件力争开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析等活动。

    4、教学中要注意合理选择和运用各种辅助教学手段。

    5、进取组织好生物课外小组活动,对有特殊兴趣的学生进行个别指导。

    五、具体措施

    1、精心采取先进的教学方法,对新教材进行培训。

    2、精心组织和策划好课堂教案。

    3、探索新的教学方法,做到课堂质量高效率。

    4、进行课外辅导和写小论文及做小制作,提高学生的兴趣。

    5、认真批改作业,从中解决学生存在的问题。

    6、培养优生,转化后进生。

    2022八年级下学期工作计划6

    本学期我担任八年级-班的生物教学工作,为了提高教学质量,做到“低负担,高质量”,促进素质教育的全面实施,进一步深化初中生物课堂教学改革,切实解决和研究教育教学改革中出现的新问题和新情景。本学期的主要任务如下:

    1、深入钻研课改理论,更新教学观念,结合教学实践,坚持“以学生的发展为本”的理念,努力提高教学理论水平。本学期计划学习一些教育科研专著,并结合教学实际交流学习心得。

    2、在教研组长的指导下完成初二年级的教学、教研、教改工作。

    3、每周开展一次团体备课、研讨新教材,轮流说课活动。

    4、教学要做到“低负担,高质量”。

    一、指导思想

    经过课堂教学和课外实践活动,力求更加关注学生已有的生活经验;强调学生的主动学习,使每一个学生经过学习生物,能够对生物学知识有更深入的理解,能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究本事、学习本事和解决问题本事方面有更多的发展;能够在职责感、合作精神和创新意识等方面得到提高。同时为学生们将来适应社会和继续学习,打下必要的基础。

    二、教学任务

    本学期讲授义务教育课程标准实验教材——《生物学》-版(八年级上下册)。

    三、学生情景

    本年度学生面临生物结业,学生整体素质一般,学生学习生物的兴趣尚可,上学期生物的平均成绩走在了中间,有些班高分还不突出。这个学期要想办法调动学生的学习进取性,争取成绩有较大的提高,能够顺利结业。

    四、教材分析

    本学期的学习八年级下册,时间紧任务重,主要以培养学生的创新精神和实践本事为重点,从全面提高学生素质的要求出发,在知识选材上,适当加强联系实际、适当降低难度,既研究现代生产发展与社会生活的需要,又研究当前大多数初中学生的学习水平的实际可能。在处理方法上,适当加强观察实验,力求生动活泼,既有利于掌握知识,又有利于培养本事、情感和态度,使学生在学习生物的同时,获得素质上的提高。教材把促进学生全面发展作为自我的目标。在资料选配上,注意从生物知识内部发掘政治思想教育和品德教育的潜能,进取推动智力因素和非智力因素的相互作用。在学习方法上,进取创造条件让学生主动学习参与实践,经过学生自我动手、动脑的实际活动,实现学生的全面发展。教科书承认学生是学习的主体,把学生当作第一读者,按照学习心理的规律来组织材料。全书每章开头都有几个问题,提示这一章的主要资料并附有章节照片,照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性,使学生学习时心中有数。章下头分节,每节内都有些小标题,帮忙学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节,以及实验、插图、练习中,编排了许多启发性问题,点明思路,引导思考,活跃思维。还编排了"观察与思考"栏,让学生经

    过观察与思考,提出了一些值得思考讨论的问题,促使学生多动脑、多开口。

    五、具体措施

    要做到“低负担,高质量”关键在于课堂教学,关键在于练习的设计。仅有真正提高课堂教学的效益,提高练习的有效性,才有可能做到“低负担,高质量”。

    1、深入学习有关的教育理论和转变教育观念,在继承传统教育优势的基础上力争使自我的课堂教学有所创新和提高。探究贴合新课标的课堂教学模式,并注意及时收集和整理相关的资料和模式。争取呈现全新的课堂教学模式,学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中,提高课时效率和教学质量。进取参加校本教研,上好课,设计好教案,写好教学反思。结合具体的教学资料,采用多种不一样的教学策略和方法,达成课程目标。

    2、教材资料的呈现方式要改过去传统的注入式写法,注重从学生生活经验出发,创设情景,引导学生自主学习,主动探究知识的发生和发展,培养学生不断探索、勇于创新的科学精神,实事求是的科学态度,以及终身学习的本事,同时,要安排丰富多彩的有利于学生发展的学生活动。在引导和组织学生进行探究性学习时应注意以下几点。

    (1)为探究性学习创设情景。

    (2)鼓励学生自我观察、思考、提问,并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。不包办代替。

    (3)注意课内外活动的结合。打破课堂内外的约束,有计划地安排需要较长时间才能完成的活动,包括必要的调查、访问、参观等,充分利用多种教学资源,引导学生分工合作,乐于交流。

    (4)重视探究性报告的撰写和交流。培养学生经过文字描述、数字表格、示意图、曲线图等方式完成报告,并组织交流探究的过程和结果。

    (5)结合具体的教学资料,采用多种不一样的教学策略和方法,达成课程目标。

    (6)应尊重学生的人格,关注个体差异,满足学生不一样的学习需要。

    3、激发学生学习兴趣。精心设计导语;运用生动的语言;加强情感教育;精心诱导、强化教学。

    4、对生物学困生,要真正了解他们对生物学习的态度,分析学习不好的原因,个别找来谈心,上课随时关注他们的反应,看他们是否参与到学习中,是否对生物有兴趣,鼓励他们多回答问题,对于他们的变化做好记录。课外走进他们的生活,带领他们去了解一些实际性的生物问题,从而激发他们的学习兴趣。

    5、制定复习计划,做好结业考复习工作,争取取得梦想成绩。

    2022八年级下学期工作计划7

    一、指导思想

    以“文明源于身边细节,做人始于学会感恩,教育重在培养习惯”为重点,以“提高质量、促进均衡、稳步发展、和谐育人”为指导,强化班集体建设,培养学生良好的行为习惯和正确的学习方法,围绕“做文明二中人”这一主题,用爱校理念引领、主题活动支撑,力求达到德育工作的时效性。强化科研意识,提高教育质量,建设一支团结协作、积极进取的初二年级教师队伍。

    二、现状分析

    初二年级下学期已经进入分化阶段,初一年级时部分班级已有所显露。因而,本学期有效控制两极分化现象将是摆在全年级教师面前突出问题,要使八年级的教学质量稳步提高,还要在学困生帮扶工作上加大力度。

    三、工作目标

    管理目标:强化年级组团结协作意识,凝聚集体智慧,务实苦干,工作到位。

    学生的培养目标:在八年级扼制住两级分化,培养自主学习与钻研精神,能较为全面的发展。

    教学目标:整体稳步推进,着力做好学困生帮扶工作,狠抓尖子生和学困生,为进入九年级打下坚实的基础。

    四、德育工作:

    这学期我年级要狠抓思想品德的教育工作,建设优良的班风和级风。各班都要根据学生实际设计多种教育活动,做到每周有班级主题教育活动,每月有年级教育活动,注重德育活动的实效性。

    继续搞好家长学校工作,密切家校联系,充分利用好家长会,促进学校教育教学工作。

    五、教学工作

    按照学校本期对教学的具体要求,本着“一切为了学生”的原则,结合初二年级的实际,老师们要利用各种机会,争取做到让每一位学生在新的学期都能有长足的进步。

    1、研究学生:老师们要制度化地认真研究年级的教学工作,分析学生的特点,互相交流教育教学情况,对课堂、作业上反映出来的学生情况进行深入研究,找出学生存在的问题,商讨要做的工作,寻找提高学生成绩的有效办法。

    2、加强备课:加强备课质量的监控,强化教师个人的二次备课,既备课程标准,又备学生实际,既备有效教法,又备学法指导、预习作业、课内练习和课后作业,力求做到科学化的“教什么”与艺术化的“怎么教”的有机融合。

    3、组织考试:认真组织好月考,及时对教学中反映出的普遍性问题进行思考和解决。

    4、帮扶学生:认真辅导学生,尽最大的努力在考试中考出好成绩,取得好的名次。学生是两极分化很明显,要想在考试中获得好成绩,年级必须坚持“培优”和“补差”同时进行,抓两头促中间,各位老师都要详细制定学困生帮扶计划,充分利用好学习小组,逐一落实。

    5、听课评课:组织好老师相互学习听课,群策群力,加强教学反思。完善听课、评课体系,在校内公开课常态化的基础上,教研组设定公开课制度,并做好评课记录。

    6、班级管理:完善班主任管理制度建设,强化班主任精致常规管理的意识,班主任每天值班管理到位,组织好班级日常事务,做到“时时有人管,事事认真做”,提高班主任的岗位责任意识。

    作为初二年级的老师,面对学生新的思维,新的想法,我们将面临更大的挑战,也面临着很大的压力,只要我们能够同心协力、齐抓共管、我们相信一定能顶住压力,挖掘动力,把本学期的工作做得更好,确保今年初二能顺利地向下届初三过渡并为之打下坚实的基础,向学校、向家长、向社会交上一份满意的答卷。

    2022八年级下学期工作计划8

    新的一学期即将开始了,本学期八年级组将带领全体师生配合好学校各处室搞好教育、教学、卫生、安全及班级管理等工作。勤勤恳恳抓年级组管理,扎扎实实抓教研和教学质量,对老师的教学、学生的行为规范,教育活动等,重检查、多督促。

    一、工作目标

    1、抓常规管理。日常行为规范的训练,并非一蹴而就之事,需要经常抓,反复抓,需要经过扎实系列的训练。从开学的第一天起,就应该让学生明白有所为,有所不为。

    2、强化班级管理。以过程管理为重点,健全班级日常管理工作。班级管理是一项十分具体的工作,必须从一点一滴做起。及时了解学生的思想动态,善于发现问题,并予以解决,不把问题带出学校,让家长放心,让社会满意。协助班主任和科任教师处理学生之间、师生之间的矛盾和纠纷,当好他们的助手。提醒和引导好年轻班主任,让每个班主任明白“严管、常跟、细导”六字方针,对学生的一日活动了如指掌,全面掌控。

    3、抓师德师风。常检查,长督促,严格考勤制度,力争每位老师都成为学生的楷模。

    4、抓教学和教研。督促检查教师的备课、上课、作业批改、试卷讲评;督促检查学科组的教研活动。

    二、具体工作

    1、认真总结分析上学期期末考试成绩。分备课组进行总结分析,找出差距,以及产生差距的原因,并根据实际,制定切实可行的应对措施。

    2、定期检查各科的作业情况,发现问题,及时反馈,督促整改。

    3、强化备课组建设,促使全体老师搞好教研。

    为了更好地教学,加强业务学习,组织教科研是不可少的,积极参加平时的教科研活动中,能做到与所教授的内容,所接触的学生,所遇到的现象,所处的环境,具体问题具体解决,能在教学实践中提高自身的理论水平,反过来再来指导实际工作,形成良性循环,养成向教科研要质量的文化氛围。面对新课程,新课标,我们初二年级组将抓好集体备课,带领全组教师认真研究教材,明确教学目标,掌握好本学科的知识体系,知识结构,知晓重点章节,根据实际整合教材,实事求是地确定每堂课的教学目标、关键、难点、重点、要求,鼓励教师能运用多种教学手段,尤其是现代化技术的运用,能注重学生的个性发展,注意学生综合素质与能力的提高,能入时了解教学信息反馈,及时处理。实行师徒结对活动,努力提高青年教师业务素质,提高年级组教学能力。年级组还将严格考勤,考绩制度,抓好教学“五认真”检查督促工作,要让初二年级组形成踏实肯干,冶学严谨,团结进取,优良的工作集体。

    本学期生物、地理将参加中考,一方面督促教师抓好教学与复习,另一方面,将利用一切可利用的时间,给生地中考复习搭建平台。

    4、抓好学生常规。

    以安全教育为工作核心,保障学生的身心健康。年级组的每一个教师都时刻要把安全这根弦绷紧,来不得半点松懈,要树立安全第一的观点,要想方设法为学生创造一个安全的环境,对学生的安全教育要月月讲、日日讲、时时讲,坚持安全事故层层上报制度和责任追究制度,对安全工作要保证万无一失。

    高度重视学生的养成教育,充分发挥学生的主体作用。著名教育家叶圣陶说过:教育就是养成习惯。习惯的形成对于学生一辈子来说是受益终生的。因此,必须以《中学生日常行为规范》为标准从严要求学生,抓好学生的日常行为规范管理。对各个班级卫生、上课纪律、文明礼仪、两操,卫生区、楼道清扫和自行车摆放等进行量化评比,发现问题,及时反馈纠正。对于行为规范优秀的同学,要大力表扬,作为年级的示范标兵。对打架斗殴,经常迟到、早退、旷课的学生,对考试作弊的学生要及时批评教育并做相应的处理。以班级为单元,班主任为核心,抓好学生的平时的德育教育工作,培养同学们的遵纪守法,团结同学,尊敬师长,努力进取,奉献爱国的精神,优化校园的从文环境,精神面貌。同时抓好环境卫生,同学们的两操等工作,要让每一位新生能尽快融入到新的班级,新的校园中来,尽快适应新学期,新的学习任务,以一个崭新的精神风貌迎接初中的学习生活。

    健全德育管理网络,树立全员育人的意识。以年级组长、班主任为第一责任人,以任课教师、家长为协助责任人,构建立体的德育教育模式。对于个别特殊的学生,要集中大家的智慧,多想办法,多找路子,齐心协力,转化孩子。班级存在的问题,要做到逐层上报,不能隐瞒,多为问题找措施,少为自己找理由。以“转化一个人,带动一个班级;培养一个班级,带动一个年级”的工作思路,实现年级组整体和谐发展。

    5、抓好班主任工作。

    作为学校的一个最基本的单元,班主任工作是核心,一个班级良好学风的养成,一个班级制度的完善,同学们的精神面貌,都与班主任工作分不开,与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有莫大联系,本年级组将对各班主任严格要求,把本年级的16个班级管理好,出先进,出成果。

    2022八年级下学期工作计划9

    一、指导思想

    全面贯彻落实学校工作计划,切合八年级学生的实际情况,努力探索年级组工作新思路。充分发挥年级组管理的职能作用,以培养“主体性学生”为目标,深抓学生常规教育、及传统文化教育。强化科研意识,以有效教学为主,提高年级教学质量。树立八年级组整体团结协作、积极进取的工作作风。

    二、工作目标

    年级组管理目标:强化年级组、备课组建设,团结协作,和谐共进。

    学生的培养目标:在八年级扼制住分化,密切关注外来打工子女发展动态,培养自主学习与钻研精神,平稳渡过“青春期”。

    教学目标:整体稳步推进,重视差生转化,提升年级合格率。

    三、主要工作

    1、以“主体性”德育校园文化建设为中心,形成年级和班级特色文化。

    经过一年的努力,我们年级的学生总体上还是不错,但还是有相当一部分学生基础很差,各种习惯也很差,品德修养也不够好。本学期在“以人为本”理念下,培养学生“学会做人”,抓年级的学生品德修养,形成年级良好育人氛围。

    (1)要继续按照《中学生行为规范》的要求,认真地规范学生的各种行为习惯和仪表仪容,每一位班主任要不厌其烦的反复抓,从每一个细小的地方抓起。要重视学生在校期间的文明习惯的养成,努力减少意外伤害事故的发生。充分利用班会课进行有主题的教育指导。要对学生离开校园后的种种不文明行为及时处理制止,树立学校良好的形象。(制定年级值勤制度)

    (2)紧紧围绕校园德育主题教育活动,组织学生开展形式多样的活动,充分调动学生的主体性,给学生多搭建展示个人特长的舞台,树立自信心。

    (3)深化“温馨教室”建设工作,发挥班主任才能创建班级文化特色,本学期要建立读书角并做好读书情况记录。班主任要勤动笔,做好第一手资料积累,在工作中不断提升班主任专业素养。

    (4)做好家校联系工作,利用家校互动平台与家长沟通,期中考试前召开一次家长会。考试后召开年级大会,树立榜样,寻找差距。

    (5)关注打工子女学生和特殊学生的生活学习情况,及时了解他们的思想动态,做好帮困助学工作和家庭教育指导。

    (6)做好年级组宣传工作,积极发动学生向学校文化站投稿。

    2、以有效教学为抓手,强化质量意识,提升合格率。

    根据本年级学生学习基础差的'弱点,本学期在主抓领导的指导下,以科研促教学,以提升年级合格率为目标,重点抓好学困生和边缘生的学习。

    (1)在分析学生现状的基础上,制定年级的“辅优、带中、补差”工作的实施方案。充分利用自习、补课时间,针对学生的个性差异情况,采取“人盯人、补基础、不放弃”的原则和方法。探索切实可行的分层教学、分段评价的教学方法,重点抓作业布置环节和基础补习工作,(每个备课组对后进学生制定具体的补差措施),逐步提高教学质量,提升底线,提高合格率。

    (2)加强备课组建设:各备课组要认真完成周练和期中、期末考试工作,做好试卷命题、批阅和质量分析,及时了解学生学习情况和发现不足,切实调整教育教学方法与策略,以确保教育教学质量稳重有升。

    (3)继续抓常规教学,聚焦课堂教学,认真上好每一节课,提高课堂的教育教学效率。规范优化教学过程五环节的工作(备课、上课、作业、评价、辅导),关注每一个学生,不放弃一个学生。

    3、发扬艰苦奋斗作风,共促学校发展。

    全组教师之间和谐发展,打破班与班的界限、课任教师与班主任的界限,充分调动每一个老师的积极性和主观能性,同心协力,群策群力,提升年级整体水平。

    2022八年级下学期工作计划10

    一、指导思想

    以学校各种规章制度重要思想为指导,认真落实学校布置的各项工作,紧紧抓住“决战课堂,新教材大练兵”这一指导思想为核心,以促进学生文明行为习惯的养成为教育的主攻方向,加强教育教学的常规管理,形成良好的学习风气,积极配合学校、政教处、教务处各部门,抓好年级学生的教育教学工作,不断提升工作效益。以“务实创新”的工作作风,树立八年级组在学校、家长、社会中的良好形象。

    二、工作目标

    1、积极做好“两基”工作。

    全组老师要密切配合,在做好学生进得来,留得住,学得好的前提下,努力提高教育教学质量,以课堂教学为切入点,积极参加教研教改活动,努力提高自己的教学水平。

    2、狠抓学生文明行为习惯的养成教育。

    制订严格的卫生制度,卫生管理实行“三级管理制”,下组领导、班主任、卫生督查员层层抓,逐层落实,狠抓学生吃零食、乱丢杂物等不良行为。

    3、加强教学常规管理。

    教师要提高思想觉悟以“决战课堂,新教材大练兵”为核心,加强师德师风建设,发扬踏实苦干、无私奉贡献的敬业精神。建立一支敬业、爱岗、团结、创新的教师队伍,树立“真诚合作、活泼向上、求真务实”的组风。全面贯彻落实学校的各项工作任务。

    三、工作方法与措施

    1、德育工作

    全组教师必须树立先育人后教书的思想,重视和加强德育工作,形成全面育人、全组育人、全程育人的良好机制。

    (1)利用班会、团队活动对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义劳动、法制教育、安全教育。心理健康和基础德育与基础文明养成教育。特别要开展“班兴我荣、班衰我耻”,“年级光荣我光荣”,“学校兴旺我自豪”,人人为班级,为年级为学校争光的集体主义教育。

    (2)抓好学生行为规范和养成教育。不放过细小事情,大力表扬学生中的好人好事,对学生进行“诚实守信,关心他人,团结协作,共同进步”的教育。着重培养学生的心理承受能力,抗挫力、自律能力、社交能力。树立学生的竞争意识、安全意识、合作意识。争当“文明示范生”和“优秀文明、示范班级”。强化考勤、卫生、课间操、升旗仪式、上课、自习等常规管理和考核,培养学生养成良好的习惯。

    (3)时刻不忘“安全第一”,努力抓好安全工作,依照学校的各项规定对学生进行安全教育工作,努力提高学生的安全防范意识。积极与家长联系配合共抓共管,确保学生的人生安全。

    (4)抓好年级各班的学习、卫生和纪律工作。加强家校联系,促进年级管理,提高学生综合素质。经常与家长取得联系及时反馈学生在校的情况,促使班主任、任课老师与家长多沟通,与家长配合共同管理好学生的学习、生活、思想动态。

    (5)加强班主任的队伍建设、班主任是每个班级的管理者,是该班级的灵魂。班主任管理负责与否将直接影响到该班的班风,班风影响到学风,学风影响到教育、教学的质量。因此,每个班主任必须认真学习班级管理理论和心理教育理论,认真学习学校的有关规定,晓之以理,动之以情,积极探索创建优秀班集体的有效途径,善于做好每一个学生思想教育工作,协调好任课老师与学生之间的关系。并要做好学校临时分配的各项任务和各部门分配的任务。

    (6)搞好班级文化建设,班级黑板报、要按期完成,要保证质量。每班要有自己班的班训,并张贴于教室恰当的地方,要有一个图书角,使班级文化气息浓厚,给学生以薰陶与教育。

    (7)提高班会的质量,班会课必须用以做学生的思想工作,坚决杜绝挪作它用。每一堂班会必须先备课,并做到主题明、条理清、针对强。班会课宜形式多样,调动学生积极参与,让学生能受到心灵的启迪,有所收获,真正做好帮助教育的作用。每次的班会要做好记录。

    2、教学工作

    (1)着力加强教学过程管理;教师之间加强互相学习,整个学期听课节数要按教研组的规定去完成,语数英三科保证学生的作业量,其他学科控制学生的作业量,可以按学生的实际情况、分层布置作业,课前精心备课,课堂教学做到精讲巧练。课后加强辅导,真正做到学生的良师益友。努力提高学生的学习兴趣。各科任教师都有有责任正确引导学生养成良好的学习习惯,全面提升学生的自主学习能力。

    (2)重视培优补差工作;各老师应根据本班的实际情况,针对学生的特点,利用自习课分层辅导,补差工作要求教师要思想重视,情感投入,分类评价,及时激励,确保每一个学生同步发展。多留心中等生的学习状态,努力提高学生的整体学习水平。

    (3)班主任与科任教师要多关心贫困生,只要学生有困难主动给予帮助,还要多关心住校生的生活,要能嘘寒问暖,让他们能安心学习,让他们觉得在学校就像是在家一样的温暖,更让他们觉得老师就是他们的亲人,确保学生不流失。

    (4)语、数、英仍然是本学期教学工作的重点,今年是教学质量年,所以教学质量是本学期工作的重点。各学科教师都要意识到任务的艰巨,努力提高自己所任学科的教学质量,为期末能考出优异的成绩而拟定教学计划,要紧锣密鼓地去抓好教学,更为本组的教学在质量上能有个新的飞跃、新的突破而努力!也更是为了在一年后的中考中多出人才打下扎实的基础。

    (5)本组教师要认真学习领会上级文件精神、学校工作计划、教务计划,积极参加国家、省、市开展的各项竞赛活动,积极参加学校组织的各种教研教改活动,认真上课、说课、听课、评课,努力提高教育教学水平,在教学中要形成你追我赶的教学竞争局面。

    (6)加强集体备课,由备课组长定出每周备课内容及各时间段,对学生存在的共同问题进行探讨。

    总之,本学期工作任重而道远,质量是学校的生存所在,每位教师务必保持清醒头脑,唯有努力、唯有拼搏,才能有所作为。

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    营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面是小编给大家整理的市场推广策划方案五篇_市场推广策划方案模板,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

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    一、公司简介

    本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

    本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20_年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

    二、公司目标

    1.财务目标今年(20_年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

    2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

    三、市场营销策略

    1、目标市场中高收入家庭。

    2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

    3.价格价格稍高于同类传统产品。

    4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

    5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

    6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

    7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

    8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

    9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

    10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

    四、网络营销战略

    经 过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接 着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网 站的友情连接。

    五、网络营销的顾客服务

    通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

    六、管理:

    (一)、网络营销战略的实施:

    制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

    1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

    网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

    2.专职网络营销人员职责应包括:

    (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

    (2)网站日常维护、监督及管理。

    (3)网站推广计划的制定与实施。

    (4)网上反馈信息管理。

    (5)独立开展网上营销活动。

    (6)对公司其他部门实施网上营销支持。

    (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。

    3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

    (1)人员工资

    (2)硬件费用:如计算机添置

    (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

    (4)其他:如上网费、网络广告费等

    (二)、综合各部门意见,构建网站交互平台

    公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

    构建网站应注意网站应有如下功能:

    (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;

    (2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

    (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

    (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心

    (5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

    (三)、制定网站推广方案并实施

    具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

    1.制定网站推广计划应考虑的因素有:

    (1)本公司产品的潜在用户范围;

    (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

    (3)我们应该主要向谁做推广;

    (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

    (5)是否需借助传统媒体,如何借助;

    (6)我们竞争对手的推广手段如何;

    (7)如何保持较低的宣传成本。

    市场推广策划方案2

    一、营销策划的目的与任务:

    本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。

    二、产品概况:

    休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

    作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:

    (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口

    1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;

    2. 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

    3. 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;

    (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

    1. 方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;

    2. 时效性,满足其心血来潮的非理性需求;

    3. 可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

    4. 参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

    三、 市场环境分析:

    1、休闲食品行业环境现状

    上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经20_年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

    2、网络消费者分析:

    (1)网络用户分析

    随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。

    (2)网络购物消费的迅速传播

    随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种: c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。

    3、休闲食品特征分析:

    ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

    四、休闲食品顾客群体分析

    少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

    五、网络营销盈利模式

    1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

    2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。

    六、4p营销组合:

    1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。

    2、针对渠道方面:

    (1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)

    (2)建立博客,推出并介绍对应的商品

    (3)建立微博,推广有益可口的休闲零食

    (4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动

    3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

    4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

    市场推广策划方案3

    一、 检讨与愿景

    20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。

    二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

    1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

    2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。

    3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。

    4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。

    5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。

    三、同行业分析

    长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

    四、业务人员开拓市场的计划

    公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

    1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。

    2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。

    3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。

    4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。

    5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。

    五、业务人员现在面临的问题

    1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

    2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

    3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。

    六、业务人员管理方案

    1) 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训 、客户的交流,沟通,公关培训等。

    2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。

    3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

    4) 新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。

    5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

    七、提高业务人员的销售业绩

    1)肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。

    2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

    3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

    4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

    5)帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握20万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。

    6)培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”

    7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。

    8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。

    八、怎么提高老业务的积极性的问题

    1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

    2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。

    3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

    4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬。

    5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。

    九、长沙市场准备做多少业绩

    1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。

    2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

    3)11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。

    4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。

    十、面临的问题和建议解决方案

    1)营销队伍:业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。

    2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。、

    3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

    4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

    5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房。

    市场推广策划方案4

    对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

    概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

    做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,应该顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。

    1、设计

    提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。

    2、施工

    业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。

    3、材料

    大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。

    4、环保

    就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。

    最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

    二、服务营销

    一个已经发展多年的装饰公司,必定有很多的老客户,同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务,关系企业的站将来。

    服务包括三个阶段,主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

    第一个阶段的服务主要是营销的内容,促成签单。第二个阶段是售中服务,也就是在施工状态,服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量,同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理,以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务,这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好,但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心,更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的,提升公司在客户心中的形象。

    三、体验营销

    体验营销在装饰公司的应用,主要体现在以下几个方面:

    1、样板房

    样板房是最普遍的一种体验营销方法,但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准,在颜色搭配和风格上要有新思想,现场要有对设计思路的解说。对风格的描述,加入知识营销的内容。

    2、工地参观

    工地是装饰企业的车间,做好对车间的包装宣传,有利于大众对企业的现场管理,增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理,定期向大众公布企业的优秀施工现场,以大众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销。

    3、材料展示

    很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑,如何打消这些疑虑,企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收,以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论,非常有利于企业形象的提升,扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的,不只是在材料展厅的宣传,更应该深入到施工现场,增强可信度。

    四、情感营销

    中国是一个情感浓厚的国家,人们非常注重情感,如何将情感营销引入装饰公司,其实是需要公司投入相当的感情,这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家。

    那么如何进行营销、包装,这需要我们的策划人员深入市场,了解市场。最终能够找到亮点,要实现情感营销的目的,企业必须负起自己的社会责任,“用心”去做好每一个工程,服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠,让顾客体会到企业的情感和优质服务。

    市场推广策划方案5

    一、 U-PVC管材市场概况

    20_年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水 50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。

    塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。

    据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。

    传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

    塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20_年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

    目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

    二、 本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)

    1.产品

    品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。

    本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。

    综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

    2.价格

    a)价格是企业的生存的重要问题。

    生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准,价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。

    b)产品价格调整

    企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整

    l 削价策略

    原因:A企业急需回笼大量现金

    B企业通过削价来开拓新的市场

    C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

    D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败

    E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

    F成本降低、费用降低 有条件削价

    G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系

    H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

    当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)

    l 提价策略

    原因:A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

    B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

    C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。

    D顾客心理、优质效应。 涨价形象、优质优价

    时机:A产品市场上优质地位

    B成长期

    C销售旺季

    D对手提价

    3.渠道

    公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

    公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。

    就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

    4.促销

    由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。


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